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Durante años, el regreso a clases fue visto como una operación logística: listas, surtidos, descuentos. Pero los nuevos patrones de consumo muestran algo diferente. Hoy, las familias priorizan experiencias que generen conexión emocional, productos con propósito y marcas que hablen su mismo lenguaje.
Desde IOCA Group, exploramos esa transformación y la convertimos en estrategia. Nuestra campaña “Back to Cool” parte de una pregunta simple pero poderosa: ¿qué sienten los estudiantes y sus familias cuando se preparan para volver al colegio?
Para un niño de 6 años, comenzar la primaria implica dejar atrás una etapa lúdica. Para un adolescente, elegir sus audífonos es una declaración de estilo. Para un universitario, cada accesorio es una extensión de su productividad y personalidad. Estas emociones no se resuelven con descuentos: se resuelven con sentido.
Por eso, “Back to Cool” se articula en tres colecciones que no solo organizan la oferta por edad, sino que interpretan los códigos culturales de cada grupo:
Según datos de Think with Google, el 71 % de los consumidores valora más el contenido que los descuentos al tomar una decisión de compra. Esto es aún más relevante en retail escolar, donde madres, padres y jóvenes ya no compran solo productos, sino decisiones que refuerzan su narrativa personal.
La clave está en ofrecer surtidos que respondan a esas motivaciones: productos con beneficios reales, empaques alineados al lenguaje visual de la edad y regalos que no se perciben como incentivos, sino como parte del universo emocional del estudiante.
Los estudios de comportamiento del consumidor lo confirman: la urgencia se activa cuando hay escasez real, la elección se define por el valor simbólico, y la recompra se gana con coherencia narrativa.
Por eso, esta campaña apuesta por unidades limitadas, identidad visual cuidada y consistencia entre mensaje, producto y experiencia.
En la era del retail emocional, vender para el regreso a clases ya no se trata de estar en la lista de útiles. Se trata de estar en la lista de prioridades emocionales de quien compra. Porque en esa decisión, también se elige qué tipo de experiencia quiere vivir y transmitir.