El efecto Bentgo: la oportunidad de crecer en BTS sin depender de descuentos

Cada temporada de Back to School trae consigo una pregunta recurrente para retailers y distribuidores: ¿cómo incrementar las ventas sin sacrificar rentabilidad? La respuesta puede estar menos relacionada con el precio y más con la forma en que los consumidores toman decisiones. 

Las tendencias actuales muestran que los padres buscan simplificar su proceso de compra. Más que adquirir productos individuales, buscan soluciones completas que les permitan resolver múltiples necesidades de forma rápida, práctica y visualmente atractiva. Este comportamiento ha dado lugar a lo que llamamos el “Efecto Bentgo”: la capacidad de una colección coordinada para generar compras complementarias de manera natural. 

Cuando un consumidor encuentra diseños alineados entre loncheras, mochilas, botellas y accesorios, percibe una experiencia integrada. Los nuevos prints de Bentgo potencian este efecto al ofrecer colecciones modernas, divertidas y coherentes entre categorías. El resultado es una mayor intención de compra y un incremento del valor del carrito sin necesidad de recurrir a promociones agresivas. 

Para el canal retail, esto representa una oportunidad importante. Las exhibiciones que presentan productos coordinados generan mayor impacto visual, facilitan la decisión de compra y favorecen el cross-selling. En lugar de vender un solo artículo, es posible construir una propuesta completa que responda a las necesidades de organización, hidratación y alimentación de los estudiantes. 

La clave está en transformar la exhibición de productos en una experiencia de compra. Agrupar categorías, destacar colecciones y comunicar los beneficios de una solución integral permite diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo. 

En IOCA seguimos impulsando estrategias que ayuden a nuestros socios comerciales a maximizar el potencial de sus categorías. Este BTS, la oportunidad no está en vender más barato, sino en crear experiencias que aporten valor y generen una conexión más fuerte con el consumidor final.